面对业绩下滑,优衣库可能会这么做
栏目:新闻 发布时间:2020-01-15 07:42

  2019年关于博天堂918ag旗舰优衣库来说,注定是个不安之年。

  1月10日,优衣库母公司迅销集团发布2020财年最新一季度财报,到2019年11月30日的3个月内,其归纳收益总额为6234亿日元,较上年度同期下降3.3%,运营赢利为916亿日元,同比下滑12.4%。这也是优衣库三年以来初次成绩下滑。

  详细体现为优衣库日本本乡商场的季度收益同比下降5.3%,运营利益同比增加1.6%。海外优衣库2020财年第一季度收益为2,807亿日元,同比下降3.6%,创十年来最大降幅,运营利益同比下降28%。

  比较优衣库本乡商场,海外商场盈余状况不容乐观。

  是什么使得优衣库在2019年如此“伤心”?

  究其原因,一是受韩国2019年7月以来“抵抗日货”运动影响,优衣库首战之地,遭到“全民围歼”,使得优衣库在韩国接连封闭三家门店,出售额呈断崖式跌落;二是我国香港区域的社会动乱导致零售业遭到重创,优衣库也不破例;三是暖冬气候使得日本优衣库销量不及预期。

  暖冬气候导致优衣库防寒衣物需求削弱这一要素曾多次出现在2016年至2019年各季度财报里,而本年优衣库本乡区域盈余仍有少许增加,明显,这并非是优衣库2020年第一季度盈余下降的首要原因。

  韩国“抵抗日货”运动是要害要素

  不可否认的是,韩国是优衣库十分重视的商场。优衣库自2005年携手乐天集团进入韩国商场以来,开设约190家店肆,每年出售额占全球总出售额的8%。

  2019年7月,日本政府宣告对韩国建议两轮交易制裁,并将韩国扫除在交易“白色清单”之外。与此一起,韩国民众自发地在网络上建议“抵抗日货”运动,优衣库一会儿被推上风口浪尖,成众矢之的。

  随后,又因迅销集团首席财政官冈崎武Takeshi Okazaki在公共场所答复抵抗问题时表明:“韩国的抵抗运动仅仅暂时的,对优衣库不形成长时间影响。”这番言辞直接导致韩国民众对优衣库的抵抗晋级。

  2019年10月中旬,优衣库一则留念Fleece系列服装推出25周年的广告在韩国引起极大争议,使得韩国民众不只不买优衣库,卡车司机还回绝为优衣库送货。

  这段15秒的全球版广告中,优衣库邀请到13岁时装规划师Kheris Rogers和98岁时髦偶像Iris Apfel前来扮演孙女和奶奶。小女子问奶奶:“您在我这个年纪时怎样穿?”,老奶奶答复:“那么久曾经的工作我记不住了(I can't remember that far back)”。而韩国版别的字幕翻译却是:“我的天啊,我怎样会记住80多年前发作的工作?”

  这让韩国民众回忆起80多年前,韩国处于日本殖民统治时期,并影射出优衣库的广告是在讥讽韩国“慰安妇”。鉴于韩国民众的强烈不满,优衣库不得不随即撤下广告。

  尽管优衣库官方没有给出韩国商场详细的出售亏本数据,但相关人员表明此次韩国“抵抗日货”运动的确对出售发生严重影响,且不知道会持续多久。

  2020年,优衣库怎样做才会好过一点?

  面临优衣库三年以来初次成绩下滑,优衣库接下来的应对战略将成为2020年的开展要害。

  开店开店开店

  抛开韩国和香港这两个要素,优衣库海外商场的开展气势依旧十分微弱。最新一季财报显现,“我国大陆的网络商铺出售完成约30%的收益增加,其中卫衣、摇粒绒和法兰绒等秋冬产品出售微弱。”

  从天猫发布的双十一榜单了解到,2019年双十一期间,优衣库再次成为天猫服饰类出售冠军,16分钟出售额破5亿元人民币。

  2020年,优衣库将深化我国大陆区域二、三线城市,加快下沉。赢商网计算,优衣库在2019年于我国大陆区域新增86家门店,是快时髦品牌中开店数量最多的品牌,甚至在我国大陆四线及以下城市布局了21家门店。

  除了我国大陆之外,优衣库东南亚商场的体现也契合优衣库预期,收益和盈余双双大幅增加。继新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚之后,优衣库进军越南、印度,先后于2019年秋季开设门店。2019年12月在越南新倒闭的首家分店占地约3100平方米,现在是东南亚区域规划最大门店。优衣库创始人柳井正曾在2019年10月进军印度时表明:“等待越南的巨大潜在增加力,期望尽快地到达100家店”。

  做好品牌文明浸透,持续服适人生

  如果说开店是优衣库扩展海外商场事务规划的方法之一,那么向世界各地顾客穿搭优衣库“LifeWear服适人生”理念,则是品牌增强顾客粘性的首要手法。

  “LifeWear服适人生”是优衣库自2013年在全球启用的Slogan,将优衣库的服饰定位为有美学合理性,简略、高品质且寻求细节,根据日子需求而规划并不断开展进化的休闲服饰。

  这几年,重视实用功能主义的优衣库逐步向规划美学挨近,不只录用Christopher Lemaire为“Uniqlo U”系列艺术总监,将该系列开展成炙手可热的规划师基本款,还在上一年8月推出《LifeWear》杂志,以半年刊的方式发布,内容包含人物访谈、城市导览和品牌新闻等。

  这种软性的文明输出无不在向顾客穿搭服适人生的品牌理念,使得我们对优衣库的忠诚度越来越高。

  大力开展姐妹品牌GU

  当优衣库成绩下滑时,迅销集团另一个品牌呈双位数快速增加,气势十分猛。GU建立于2006年,是优衣库的姐妹品牌,以贱价和时髦感著称。建立之初,GU靠价格仅为990日元(约60元人民币)的牛仔裤在日本走红。比较优衣库,GU的规划更契合年青一代顾客的审美,且价格也在优衣库的60%-70%之间,首要招引20岁-30多岁的年青消费集体。

  2020年第一季财报显现,GU收益为729亿日元,同比增加11.4%,运营赢利为123亿日元,增加率到达了44.4%。面临暖冬,GU的针织衫和薄外套反而出售微弱。

  2018-2019年度报告着重迅销集团会加强掌握GU的产品开发才能,进步生产计划准确度,持续在日本商场开新店的一起,也在大中华区域和韩国等海外商场开新店。

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