南极电商计划打造线下零售店铺 反哺线上
栏目:新闻 发布时间:2020-01-15 07:42

  做“南极人”保暖内衣发家的南极博天堂918ag旗舰电商股份有限公司(以下简称“南极电商”)方案打造自己的线下零售店肆。

  1月2日南极电商发布的律师事务所的审阅定见布告和2019年12月31日发布的回复深交所的布告显现,此次南极电商方案打造的零售店参阅了Costco等零售商的经历,方案用线下零售店进步线上品牌的口碑。

  业界人士以为,线上授权导致南极电商的口碑快速下降,急切期望通过线下店来进步层次。可是南极电商自身没有零售基因,短期内再造“南极人”完成盈余,长时间来看运营难度很大。

  做实体店

  抛弃实体零售多年的南极电商再一次打起了零售的算盘。近来,南极电商发布回复深交所的布告称,拟合资树立线下货品零售的上海优嘉优选企业办理有限公司(以下简称“优嘉优选”),出售服装服饰、3C数码等产品,以零售店为载体,并在店肆中出售咖啡、奶茶、点心等简餐,供给一站式、有交际场景的线下零售店肆。一起称,线下零售公司将参阅Costco等国内外优异零售商的做法,拟与各产品类意图职业优异供货商协作,供给优质国货。

  南极电商也在回复函中标明,此次买卖的首要意图在于通过优嘉优选线下零售项意图开辟与运营,为南极电商布局线下途径,开发自有流量进口、发掘优质供应链、开展线下零售新形式,将有利于南极电商刻画多元化的流量途径、出售途径,有助于增强未来的盈余才能和归纳实力,短期来看事务草创期的投入大、报答周期较长,对兼并口径的利润率、净利润等方针会有必定晦气影响,但长时间来看将对财务状况和运营效果发挥积极作用。

  事实上,早在2019年12月初,南极电商就曾发布布告称,为了优化公司的事务布局,拟与线下零售项目中心团队的持股途径上海朝霖咨询办理中心(有限合伙)及相关自然人张玉祥、张芸一起出资树立产品零售公司优嘉优选。

  可是,从2008年开端,南极电商就砍掉了出产端和出售端的自营环节,2015年更是抛弃了实体零售和直销,转型做起了电商。抛弃线下零售多年后再一次打造零售店出乎商场的预料,南极电商很快就收到了深交所对此的问询。

  一起,业界关于南极电商参阅Costco打造零售店也大多不看好。纺织服饰办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄以为,Costco关于南极电商来说没有参阅价值,南极电商也没有Costco的基因。在程伟雄看来,南极电商回归零售店并不具有优势,将南极电商的品牌产品放在线下的零售店或杂货店中会显得品牌产品乱七八糟,“不是说学谁就能做成谁的”。

  授权乱象

  南极电产品牌价值滑坡并非偶尔,随处可见的“南极人”品牌也被诟病已久。此前还曾有揭露报导称,南极电商出售吊牌,只需给钱就可以授权,而且还附送广告位和活动报名。

  事实上,南极电商的品牌授权由来已久。揭露材料显现,南极电商也便是其时的南极人树立于1997年,是我国最早树立的内衣企业之一。一开端,南极人具有自己的工厂和途径,自产自销。2008年,南极人开端转型,封闭自营工厂,将品牌授权给协作工厂出产,一起,签约协作经销商,授权其出售“南极人”品牌产品,一起于2012年,在品牌授权的基础上,以品牌为中心,树立电商生态归纳服务体系,并在2015年彻底抛弃了实体零售和直销。

  转型后的南极人开端做“南极电商”,敞开了“卖吊牌”的形式。现在的“南极人”已不再是一个内衣以及服装品牌,通过对外的品牌授权,南极电商的方针是打造“全品类消费品王国”。

  北京商报记者查找后发现,电商途径上不只有“南极人”品牌的内衣,还有“南极人”品牌的足疗盆、按摩椅、迷你暖风机、电热毛巾架、多功能闹钟、防护鞋、衣物清凉喷雾、热水袋等产品。这些产品有些在南极人家居日用旗舰店中出售、有些在打着南极人旗帜的专卖店中出售,有些则在阿里大药房等第三方店肆中出售。

  可是,广泛的授权给南极电商带来了一系列的问题,“质量无法保证”“万物皆可南极人”成为顾客对南极电商的遍及形象。黑猫投诉途径显现,关于“南极人”品牌的投诉大多会集在出售假货、产品残次、虚伪宣扬、虚伪发货等方面。

  2018年开端,“南极人”品牌也频频地呈现在了国家质检不合格产品的黑名单上。

  程伟雄表明,其实授权事务不只南极电商在做,相似皮尔卡丹、金利来、纨绔子弟等品牌在线上的授权事务生意规划均不逊于南极电商。可是这样的授权事务对南极电商的未来开展是丧命的,只卖商标,对授权品类的研制、出产、质量、价格、推行等全部是不同授权方独立运营,贱价带来的质量问题频发,且一向无法得到彻底治愈。“某一品类产品呈现严峻质量问题,便会连累整个品牌,或许轰然坍毁。”

  反哺线上

  值得一提的是,南极电商方案打造的线下零售仍然采取了品牌授权的方法。南极电商在回复深交所时表明,将授权“南极优选”品牌给优嘉优选作为店肆招牌运用,一起拟授权“NANJIREN”品牌作为产品品牌,而优嘉优选只担任店肆运营、产品代销和开展顾客会员,由供货商承当库存本钱。

  南极电商也在布告中表明,线下的零售店不会对线上的品牌形成不良影响。此外,电极电商还表明,在线下开设并运营高质量、有调性的零售店更有利于进步品牌形象,然后添加上市公司的利益。

  经济学家宋清辉以为,南极电商的意图是为了拯救因为线上授权紊乱导致品牌力下滑的局势。南极电商偏低的品牌定位从长远看现已约束了公司的开展,使用线下高质量的门店,进步品牌定位,是当时南极电商的首要考量。

  程伟雄表明,南极电商的授权形式在同职业中算是比较成功的。

  数据显现,南极电商2019年三季度报数据显现,总营收为10.13亿元,同比增加24.89%,其间品牌授权及归纳服务事务收入算计2.32亿元,同比增加42.53%。2018年年报显现,品牌归纳服务事务的毛利率为各事务中最高,高达94.11%,该事务的收入更是达到了9.34亿元。

  但程伟雄也表明,卖吊牌其实仅仅短效的生意形式,现在南极电商现已透支南极人品牌,当下南极人只能算是一个产品品牌、产品符号罢了,谈不上品牌力和品牌美誉度。“南极电商的线上产品因为广泛授权现已做成了等级低货,使得其首要品牌‘南极人’现已成为贱价、低质量的代名词,所以现在南极电商急需高质量的线下零售店来进步层次。”

  关于怎么“修补”南极电商的品牌价值,程伟雄称:“品牌价值需要在品牌调性、产质量量、研制、价格、途径、营销推行等全方位触达用户,要以质量和调性优先,而不是以贱价优先。”

  宋清辉则以为,未来,南极电商应进一步下降品牌授权事务的比重,把控产质量量,抢救品牌形象。

  关于品牌力及品牌授权的未来开展等问题,北京商报记者对南极电商相关担任人进行了采访,但到发稿未得到回复。

服务热线